【卓越领袖EMBA】开年课"用技巧把好产品卖出

    2015年3月14日，网销殿堂级专家张有为老师受邀青岛大学卓越领袖EMBA总裁班，为大家带来为期两天的网络营销课程。张老师两天四场的讲课分别从如何提炼产品卖点，如何用网络推销自己和自己的产品，互联网的全方位应用，如何用微博微信以及相关其他平台来扩大自己产品影响力等方面和大家分享了案例和网站运营经验。

提炼产品卖点：
    在提炼产品卖点方面，张有为老师重点分析如何言简意赅的划分好处，优势，特色，在广告语中体现一个强大的USP，对于区分广告语和品牌口号的不同。在推销过程中，张老师反复强调“卖产品不如卖自己”。而对于营销的主要技巧就就在于拜访100个客户，提炼好其中常见15-20个问题的答案。然后针对在不同场合遇到的相似问题可以顺利给出解答。

网站推广技巧：
  张有为老师以自己的网站以及学员的网站作为案例，结合前期的理论评价来逐步讲解，同时，他也强调互联网全方位应用的重要性。例如在涉及到网站设计，网站内容构思等方案时，其强调网站设计中的标题（title）、关键词（keyword）、描述（description）的重要性。此外，张老师还分享了如何使网站本身始终排列于搜索引擎的首页，如何使消费者利用搜索关键词等方式尽快地得出找到自己的技巧！

  在3月15日的课程中，张老师除了总结前一天课程中讲过的关于对互联网的全方位认知，大程度地推销自己的产品；还给大家重点分析了网络各种平台的应用，另外也用充分的时间为大家讲解如何利用微博和微信做到“不让人讨厌的营销”。

微信技巧：
、 要有一个合适的名字，简明扼要，有智慧又调侃；
第二、 利用每天的更新来活跃自己所在的圈子；
第三、 大程度的选出自己真正需要的客户；后，要区分订阅号和私人号推广时的不同。

  两天的网络营销课程虽短，但学员都表示营销课程知识有可实践性和可模仿性。案例来源于身边相似规模的公司企业，理论知识通俗但不浅显，令人在短时间内有可模仿的空间。老师也在课后后表示，希望各位学员都有所收获，并且在快时间内回去有所改变