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知行力酒类战略营销托管咨询董事长梁超认为酒企的涨价降价跟消费升级有直接的关系:“目前白酒的消费总量在下降、价格在上涨,当一个行业供大于求,一定会向名优品牌集中,茅台的控价会带动其他酒的复苏,不过这需要酒企本身具有多年的品牌底蕴和品质的积累。”在他看来,事实上大多数中小型酒企并不具备这种价值,但洋河手工班定价超过飞天的做法更多是抢位和对品牌的炒作。他认为,洋河敢把价格定在1688元,肯定权衡了茅台飞天现在死控价格上限和以后价格上调的可能性,玩出了“卡位+炒做”套路:“目前洋河产品价格区间为100元~900元,需要一个价格高于飞天的产品。”
对于贵州醇的一涨一降,梁超认为:“在白酒行业里,决策不惊天动地已经无法引起关注了。”在他看来,贵州醇的“手”牺牲了一个品种来进行宣传。据了解,目前贵州醇也有600~800元左右的产品,梁超认为已经超越贵州醇的价值,并表示贵州醇如果在5年内能卖好50~100元及100~400元两个价格区间的酒就已经很成功:“因此我对贵州醇‘手’提出的5年内价格不高于380的做法比较认可。