支点商学院揭秘知识付费从信息差到技能培训的转型

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如果你还对知识付费感到陌生，让我简单解释一下：它通常指的是通过出售课程或培训来盈利，有些人甚至戏称这就像是“卖空气”或“割韭菜”。我本人也从事这个行业，那时候我们称之为在线教育，一个听起来颇为优雅的名字。然而，随着经济的不景气

近，一些知名人士都在讨论知识付费的困境，他们认为这个行业已经走到了尽头。为了与这些大V保持良好关系，我也来谈谈这个话题，并提供一些实用的赚钱方法。

首先，让我们了解一下知识付费的盈利模式。我个人认为，它的核心在于信息差。有些人可能会质疑：如果电商真的能赚钱，为什么他们不直接去做电商，而是选择开设电商培训课程呢？这是因为，行业还处于起步阶段，存在着概念性的红利。比如，2004年的淘宝，2014年的公众号，2018年的短视频，去年的视频号，以及今天的AI。当大家都急于了解这些新兴事物时，他们害怕错过机会。如果你懒惰或忙碌，你就要花钱购买这些信息差，这就是知识付费的盈利逻辑。

另一个原因是，人们希望快速掌握某种技能和资源。如何成为一名主播？你可以自己慢慢摸索，但集中式的训练会让你更快入门。商业合作需要更多的人脉资源，因此私董会或类似组织存在的意义就在于此。这些需求是真实存在的，如果能满足这些需求，就具有真实的商业价值。

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接下来，让我们谈谈如何进行知识付费。如果是基于信息差的商业模式，我个人建议使用这个公式来赚钱：新概念 + 私域和公域的立体发售。我将逐一解释：

新概念：信息差的基础就是一个别人没听过的概念。比如ChatGPT会用吗？AI新运营了解吗？AI爆款文案掌握了么？Web3.0你懂吗？......新概念从何而来？一流玩家捕捉时代的趋势（赚大钱），二流玩家结合趋势硬套（赚小钱），三流玩家靠自己编（赚黑钱）。

私域和公域的立体发售是什么意思？让我用通俗的话来说，就是：我要结婚了（发售新产品），在村口（直播间）举办一个盛大庆典，邀请亲朋好友（私域好友）都来祝贺（给钱）。哦对了，顺便，邀请你的朋友们（\/信中的二度人脉，短视频中的纯公域）也来参加。

因此，朋友圈文案、私聊群发文案、短视频、销售信，你都需要准备好，这些本质上都是邀请函。后的成交在直播间，就像在村口举办三天三夜的流水席，人声鼎沸、热闹非凡、争相抢购。此外，关键一定要有一个收款节点，比如涨价。

由于信息差是不可复购的类别，因此信息差必须搭配大量发售，然后搭配中等客单价，才能将这种类别的商业效益大化。

接下来，我要谈谈另一种赚钱方法。信息差的打法适合赚快钱。现在我说的打法，适合日常经营，我叫它：技能培训+非标产业资源。

成年人不喜欢学习，除非是为了生计。因此，基于“就业”的课程，就不会过时。只要电商生意好做，就会持续有人学习电商：如何选品、如何上架、如何销售、如何投放推广。产业越发达，每个细分岗位都可以单独出一个课程。直到这个产业的人已经卷得无法承受，生意变得艰难。比如编程，现在学的人一定少，远远少于10年前，为什么？因为会写代码的，已经失业了。

选择这种玩法的关键，不是知识付费本身，而是产业资源。比如教人直播带货的关键，不是课程，而是带货实操机会。教人短视频带货的关键，是后端有没有供应链。教人整理的关键，是有没有客户让你上门整理。

这种模式的知识付费可以做得比较长久，日常也可以招生，不会一波流。而找到这样的“职位”、“资源”就成了这种模式成败的关键。

后，让我们来回顾一下知识付费的本质。它的本质就是填补信息差，提升认知，熟练技能。想要赚快钱，就关注新概念+大发售。想要持续经营，就关注技能培训+产业资源。当然，这两者也可以结合起来做。

知识付费永远都会存在，因为人类社会永远向前发展，我们永远需要普及新知识。

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