小类目如何应用定向选店理论

这个选店理论适合什么店铺呢？适合所有店铺。如果自身店铺能圈到5000人+，将非常好用。如果新店或自身店铺圈定不够5000人，可以选和你卖同样东西的同行作为自身店铺来判断店铺；若类目过小，把销量的同行扔上去都圈不到5000人，可如此操作，把几个明显卖同样风格差不多价位产品的店铺集合在一起，作为自身店铺，再来鉴定其他店铺（多个店铺集合一起圈定可能得出负的差值）。 （注意5000是女装类目的参考值，不同类目数值不同的）

小类目选其他类目店铺的一个技巧，比如你是卖500元左右男皮带的，把你们差不多价位销量的店铺当作自身店铺，然后目标那些中高端的男鞋店，男装店，男表店，男护肤品店等等，把数据都整理出来，不需多说，你已明白自己该去定向哪些类目哪些店铺。


定向选店理论在DMP中的高级应用

如果这么好的选店方法你认为只能用于店铺定向就错了，在DMP圈人的时候它一样有特别的作用，可以助你快速鉴定人群是否精准，在你没投放一分钱广告前，已经把各个圈定人群的投放价值计算出来。

数据是见证者，请看下表：
前几行给出的是测试人群，实际投放时已经对各个人群进行了排重。根据上面得到的比例，我到钻展后台查看之前投放的数据，发现点击率和回报率按（拥有店铺优惠券的人群>收藏过店铺的人群> 购物车有宝贝的人群 >收藏过宝贝的人群 >>认知客户）惊人的一致。放购物车的，一般是临时有购买意向的，属于中层次客户；收藏店铺的，是认可店铺风格的，收藏下来继续关注，属于次深层次客户；愿意花时间去领取优惠券的，大多是认可店铺且具有购买意向的，属于深层次客户；只收藏宝贝的，一般只对当前宝贝感兴趣，不一定想购买，属于浅层次客户。

若你用DMP圈定了多个人群，想知道这些人群的精准度如何，把这些人群与现有客户交集，然后计算前面提到的比例（已圈定的人群可以在修改那继续增加新标签现有客户）。把所有人群比例统计出来，你将一目了然看出这些人群哪个精准度高，哪些可以重点投放，哪些需要大流量时才需要投放。现有客户越多的店铺，得到的精准度越准确，越具有参考价值。


该理论是否有其他的作用，还在研究中，若大家有好的想法，记得在后面留言分享一下。

12月11日补充：新店铺和中小卖家自身圈定数非常的少，那如何快速测试出接近自身的店铺呢？我接手新店铺的做法，先根据前面1.找相似店铺的方法；2.直接在淘宝搜自己热销或主推宝贝的名字，在结果页找这个宝贝的同款或相似宝贝；3.看数据魔方流失顾客分析等方法找出和自己产品接近，客单价相差不大的10个店铺，把这10个店铺集合一起放在一个店铺定向中，测试美工做好的钻展图，钻展图上的宝贝同样要是热销或主推宝贝，以系统推荐5倍以上的高溢价，投放时间选3至4个小时，一个上午就可以测出这批图片点击率二三张，至少每张50个点击以上，达到点击量的钻展图可以先移除（后面添加回来数据仍在）；测好钻展图后，把前面选的10个店铺分成10个单元，按投放位置同一个高溢价投放，时间段也是只投三四个小时，每个店铺有50个以上点击时暂停单元，一个下午就可以把这10个店铺的数据全部测出来，点击率高的基本就是接近你店铺的。没测试前我感觉这些选出来的店铺都差不多，但测试结果却可以看到这10个店铺点击率从2%至8%都有，如果预算多，测试更多的数据，比如每个店铺有200个点击以上。定向一个常常投放钻展的店铺比定向一个从不投放钻展的店铺效果会好很多。