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观茅粉圈层营销看似不卖酒的文化渗透

茅粉节不是一次简单意义的狂欢，其背后隐藏着太多的营销逻辑。茅台以茅台文化传承、弘扬和创新为切入点，培养不同领域、层次、年龄的茅台忠实消费者为“茅粉”。而“茅粉节”则是针对茅粉的文化活动。
去年9月开始，茅台正式启动“茅粉节”活动，针对茅台的核心消费群体，举办知识讲座、品鉴会、免费鉴定会和公益拍卖会等活动。即将举办的届全球茅粉节更增加了酒诗飞花令环节。作为品牌与核心消费者的全新互动模式，茅台曾公开表示要在2-3年内，把茅粉节打造成为独具茅台特色的文化品牌。
看似茅台打得一张文化牌，“以文会友”，实则是将核心消费者固化为自己的粉丝，进行社群营销。
“茅粉节是适应粉丝社群化的一个符号。”北京卓鹏战略咨询培训机构董事长田卓鹏强调，现在是从政到商的一个完全转型的一个阶段。对这个完全崭新的阶段来讲，整个商务消费群体发生了变化，也就是年轻化。80后已经开始奔四了，而85后也已经奔三，这些群体和75后成为整个商务消费群体的主流，也是茅台的消费主流。这样一个高端商务人群的变化，需要用新的方法来对接。选择什么样的传播方式来对适应高端商务年轻化是这一轮的命题。
而不管是茅粉节还是其他白酒品牌对接新商务人群的方式，都是适应高端商务年轻化的一些推广方式，迎合高端商务年轻化的推广方式和手段。“在不同城市举办的茅粉节活动中，年轻商务消费人群的影子不在少数，茅台对接新的消费群体是从文化入手，从影响内心为目的。”一位武汉的茅台经销商表示，目前武汉的茅台氛围日益浓烈，很多年轻消费者进入到茅台文艺营销的圈层里，看似没有买酒，却影响着这群人的购买选择。
“在社群里，消费者有参与感、有共同价值观、有身份感和认同感。这样的情况下就增加了粘性，因为粉丝可能是你的也可能是我的，根据蚂蚁理论，哪里的糖更甜，蚂蚁就会去哪里。”田卓鹏强调道。
要知道文化对人群和社会的影响为可怕，一旦形成文化共识，酒真的就不需要“卖”了。从这个逻辑上说，茅台可以以“国酒”的身份在全国圈粉，地域品牌，未必不可以打足文化牌，形成自己独特的文化和圈层。