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名酒系列:茅台,五粮液,剑南春,礼盒,等各种老酒。
礼盒系列:茅台礼盒15年 30年 50年 80年茅台礼盒,五粮液年份酒礼盒,洋酒礼盒。
洋酒系列:路易十三,轩尼诗XO,轩尼诗李察及礼盒。
红酒系列:拉菲,拉图,马格古堡,木桐,柏图斯等。
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高明的卖酒方式是不卖酒,茅台、五粮液都想下好这一盘大棋
从广告营销到整合营销;从渠道为王到掌控终端,再到圈层营销直面核心消费者,白酒行业营销重心随时代而变迁。将产品真正卖给消化掉白酒产品消费者,无疑比将产品向渠道堆积更加高明,也才能真正推动企业持续良性发展。
而应该抓住的,无疑是中产消费市场,掌握这一核心消费群体,就将能够在中国白酒未来的市场竞争中获得丰厚的利润回报。
消费者渗透,高端白酒的营销方式在改变
茅台的成功绝非偶然,除却品牌基因外,前瞻性的营销创新不容忽视,也值得业界高度关注和学习,其在消费者层面的工作又已走到了行业前列。9月30日,茅台届全球茅粉节将在茅台酒厂举办,这是茅台的在成都、香港、广州、上海、日本、美国、俄罗斯等城市和国家成立茅粉节后的次全球茅粉的大集结。
有专业人士称茅台针对消费者层面所做出差异化服务已经影响和固化了核心消费者对茅台的认知。不仅如此,茅台的云商,也逐步走入消费者视野,并影响和改变着消费者的购买方式。茅台线上线下对消费者的渗透,正在改变高端白酒的消费方式。
继茅台之后,其他一些名酒企业也已经意识到通过圈层营销掌控核心消费群体的重要性。五粮液在推进“百城千县万店”工程时,推出了“酒王俱乐部”,针对终端商和消费者进行会员品牌和增值服务;此外,泸州老窖的消费者国窖荟同样把核心消费群体纳入服务体系,做到品牌建设落地到目标消费者。目前效果还需要时间检验,目前能为行业提供较为成形的案例的,也就是茅台。
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2023-02-16 刷新
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