列举网首页
.中小企业融资前需要做的5件事
有很多朋友问我关于融资的问题，在这里做个简单的经验总结。
中小企业和小微企业往往面临融资难的问题，而且经常是在经营遇到困难的时候才想起融资的事情，正所谓“钱到用时方恨少”。殊不知企业在融资之前有很多事情需要做，如果这一系列事情都做好了，筹钱并不是难事，而是水到渠成的。
首先，企业要有一个非常清晰的经营计划。这个经营计划包括了远期的战略目标和每个里程碑的阶段性目标，以及实现这些目标所匹配的全面预算（包括人、财、物）。很多中小企业不屑于“战略规划”，认为生意都是做出来的，而不是“划”出来的，这个观点只能说部分正确，长远的战略规划对于企业来说永远都是重要的，战略和目标不仅会成为企业方向的指引，更重要的是，基于经营计划才有可能制定出详细的融资方案，什么时候需要融钱，每个阶段需要多少钱，这些钱到底用来做些什么事情，这些问题都是基于战略规划和经营计划来回答的。
其次,要完善治理结构。治理结构中重要的是股权架构的设计，比如股东人数、持股比例、期权池的预设、表决权的设定、进入退出机制等等。这些问题都要事先设计好，并且明确地写入股东协议，否则当融资进来之后需要更改股权比例的时候，麻烦的事情就比较多了。更主要的是如果股权架构不合理，投资者也会望而怯步，比如一股独大或者股权过于分散都不是优的选择。
第三，要提升管理水平。提升管理要做的事情很多，但是“磨刀不误砍柴工”，修炼好内功是为了让企业自身的价值得以提升，在资本市场上获得更好的估值。比如团队的完善、商业模式的梳理、流程的改善、系统的搭建等等。这其中商业模式的设计和团队的组建尤为重要。设计一个出色的模式是为了让企业显示出良好的增长性，而完整的团队是为了保证商业模式的成功落地。
还有，就是要选择融资渠道。融资主要可以分为债权融资和股权融资两种，对于资产抵押物充足的企业，向银行借贷肯定是一种传统的方式，但是银行惜贷的现状让贷款变得很难；如果需要快钱的话，向利率更高的小额贷款公司申请借贷也不失为一种选择；而如今的互联网金融的崛起使得P2P平台也成为债权融资的新的通道；但是无论哪种债权通道，贷款的数额相对较小，只能满足短期融资的问题。对于股权融资来说，向VC/PE融资是简单的途径，好处是简单直接，但企业需要放弃一部分股权，同时投资者有可能会要求业绩；还有就是可以向战略投资者寻求帮助，通过被上市公司并购来获得充足的资金，但是企业要承担的风险是业务可能和母公司不兼容的问题；再有就是上新三板挂牌，这一新的通道已经对几乎所有的中小企业打开，但是流动性相对较差是这种融资方式的弱点，所以更适用于资质较好的企业。
后，企业需要有一份完商业计划书的包装。“酒香也怕巷子深”，再好的企业如果没有良好的包装也不能够打动投资者。商业计划书需要清晰地展示企业的产品/服务特性、盈利模式、市场前景、发展路径等等。有商业计划书不是的，但是没有好的商业计划书是万万不能的。
4.关于商业计划书的那些事
有很多朋友向我征询对他们商业计划书的建议。说实话，在我看过的上千份的商业计划书中，真正做的好的实属凤毛麟角，有的甚至在完整性上也有所欠缺。
我本人帮助大大小小的公司做过很多商业计划书，在此对商业计划书演示文件中的10大关键要素做一个总结，希望对您有所启示。在有了这些关键要素之后，至少您的商业计划书是“完整”的。
有两点需要注意：
，商业计划书不是的，有了好的商业计划书不意味着你的创业项目就可以顺利融资。但是好的商业计划书至少可以大大增加你在融资中的成功概率。
第二，以下只是对关键要素的提示和举例，而不是商业计划书的模板。商业计划书的演示文件除了包含这些信息之外，还需要做的“漂亮”。至于如何把PPT文件做到“信、达、雅”，那是另外一个重要话题，我将在以后的文章中和大家探讨。
5.创业角度要比绣花针还细
前不久众包网站“猪八戒网”宣布获得总计26亿元融资，估值高达百亿。在谈到创业成功经验的时候，创始人朱明跃用一句话来总结“创业角度要比绣花针还细”。
猪八戒网进入的是一个服务交易市场，这个市场天宽海阔，猪八戒平台创业之初有很多选择，但是先后放弃了创意服务、商务服务、生活服务，装修服务等多个领域，而是从中小企业的VI设计切入，终在细分市场上取得了巨大的市场份额。
PayPal创始人彼得.蒂尓在《从0到1》一书中提出一个很重要的观点就是：市场份额的重要性远大于市场本身的大小。市场有可能被低估，市场也有可能扩大，但占据市场的份额代表着一个公司对市场的掌控力。换句话说，在一个充满竞争的大市场里拼的你死我活，去争夺“”，倒不如在一个自己能够掌控的小市场里做一个富有创意的“垄断者”，做个“”。尤其是创业型公司，从小处着眼，然后在垂直市场深入下去，不失为一种更明智的策略。
初的市场只是哈佛大学的学生，然后才一步步从北美走向了全球；小米初的定 位是“为发烧而生”，只做发烧友的手机，后来成功之后才推出了红米手机、小米盒子、小米手环
