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为什么要做鲸彩生活?

1、行业有机会:网络购物份额在往社交电商倾斜

1) 近10年的网络购物占比从2011年的4.3%,到2018年的20%,并且比例还在逐年增加。而2018年中国社交电商行业规模达6268.5亿元,同比增长255.8%, 成为网络购物市场的一匹黑马。随着社交流量与电商交易的融合程度不断深入,社交电商占网络购物市场的比例也不断增加,2015年-2018年三年间,社交电商占整体网络购物市场的比例从占中国网络购物市场比例从0.1%增加到了7.8% 。去年网络购物金额达到8万亿,但基本被阿里、京东瓜分,2019年预计网络购物金额将达到10万亿。

2) 传统电商的增速持续放缓,从3年前的36%降低到了今年的20%,且获客成本在不断增加,现在阿里和京东的每一个获客成本至少在300元以上。

而依托社交流量,社交电商从用户拉新到留存全生命周期进行更低成本运营:

l 拉新阶段:依靠用户社交裂变实现增长,降低获客成本;

l 转化阶段:一方面可以基于熟人关系可以借助熟人之间的信任关系提高转化效率;另一方面可以通过社群标签对用户做精准的结构划分,从而实现精细化运营;

l 留存阶段:用户既是购买者也是推荐者,在二次营销的过程中实现更多的用户留存。

在用户购物的整个流程中,社交电商的作用主要体现在三个节点:

l 产生需求阶段:通过社交分享激发用户非计划性购物需求;

l 购买决策阶段:通过信任机制快速促成购买,提高转化效率;

l 分享传播阶段:激发用户主动分享意愿,降低获客成本

2、市场有需求:中长尾商家需要流量支持

从商家的角度来看,随着电商行业的发展,传统大型电商平台上的商家数量持续增加,竞争压力日益增加。同时随着监管方面的压力以及平台自身定 位和生态的升级,淘宝等传统电商巨头开始走向品牌化,出清了一部分中低端尾部商家。此外,传统电商搜索流量分配逐渐向和头部商户倾斜,流量成本日益走高,中小商家生存空间受到挤压,亟需找到新的低门槛、低成本的销售平台。

1) 长尾商户数量庞大,竞争加剧

以天猫、京东为代表的综合电商平台,近年来用户增速持续放缓,但平台上的商家仍在持续增加,商家之间的竞争日益激烈。对于庞大的长尾中小商户来说,在综合平台上的经营竞争压力在不断变大。

2) 中心化平台流量集中于头部商户

近年来,以阿里为代表的传统电商平台对头部商户进行了重点化扶持,传统电商平台流量中心化趋势加剧。长尾商家自然销量等关键排名指标低,难以获得自然流量。购买流量对于这些中小商家来说成本高昂。
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