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【电销小知识】
电话销售人员如何了解目标客户的真正需求：一般情况下客户选择任何服务的时候，都是有动机的：一种动机是希望获得某种好处，另一种动机是害怕损失某种利益。客户希望通过购买获得服务和产品，提升自己工作效率，可以多多获利，可以用省下的时间多做其他工作或者休闲娱乐，提高生活品味；另外客户又不希望自己付出太多的钱，时间和精力。所以很多时候，又好又优惠的东西为大家所喜爱，其实大家喜欢的是自己不用做任何事情，别人就免费将他需要的产品或服务送上门。 
  
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