如何做好销售A徐鹤宁如何做好销售A如何做好精准销售

如何做好销售A徐鹤宁如何做好销售A如何做好精准销售
如何做好销售，用提问引导你的客户
如何做好销售，所谓用提问引导你的客户，就是先陈述一个事实，然后再针对这个事实发问，让对方给出相应信息。确实，以提问的方式引导客户可以起到让对方易于接受的作用。
一、肯定性诱导提问 二、与类似问题相比较 三、拆分问题引导 四、把问题化繁为简
如何做好销售，用提问引导客户是销售人员赢得主动的重要方法，但运用不当则会适得其反。因此，销售人员用提问引导客户时还应注意以下几点：1．引导客户的思路，2．掌握主动权；3．要做到心中有数；4．掌握丰富的专业知识
值得提醒大家的是，销售人员在向客户提问时，必须知道你每一个问题的答案。如果你提问的是客户不知道怎样回答的问题，那他们会怎么想呢？显然，你就不能正确地引导客户思考。另外，销售人员要懂得替客户做出决策，如果销售人员让客户发现问题，并做出决策，就不是合格的销售人员。还有，销售人员不应该把自己的烦恼归于产品。如果销售人员缺乏职业能力，养成责怪产品和服务的习惯，就会更快地毁掉整个销售进程。