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优质吸引受众,低价创造爆款

在叶国富的眼中,名创优品之所以能在生活家居零售行业的红海中脱颖而出,甚至创造奇迹可归功于“对人性的克制”。在他看来,全球所有的零售企业都是不赚快钱,永续经营的模式。只有坚持低毛利,才能保持高门槛,竞争对手才进不来。买卖是一场利益的博弈,卖家所想乃低成本高利润,买家所需乃低消费高品质。相信消费者是对的,学会在买卖的博弈中妥协,克制人性的贪婪——“花更多的成本用于提升产品品质,卖出更低价格”是零售成功的秘诀。

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优质是吸引受众的关键。正如,幸之助所言,对于产品质量来说,不是100分就是0分,名创优品坚持严选供应商,严控产品质量,坚持为消费者提供品质保障的产品。

低价是爆款的引擎。名创优品主动放弃高利润,通过以量制价、控制毛利等方式,将产品以让消费者尖叫的价格出售,真正实现让利于消费者。

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学会克制人性的贪婪,保持优质低价的原则是“用户”的体现,雷军多次在演讲中提到的小米群众路线和铁人三项商业模式同低价优质的经营原则完美贴合。在物联网、人工智能、大数据的时代,消费升级不可辜负,用极低的价格吸引消费,用极高的品质固定受众,不做陈年文章中所说的“凑热闹的公司”便不会在竞争的洪流中“烟消云散”,亦不会在时代的车轮下碾落成泥。

低价优质,不赚快钱,才能永续经营。

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